分享一則紅酒營銷寶典策劃方案
雖然現(xiàn)如今國內(nèi)的紅酒行業(yè)正在如火如荼的開展著，有前赴后繼的人加入到了紅酒行業(yè)，這足以證明這片市場的發(fā)展前景，但也足以說明這塊市場競爭是非常激烈的，因此想要在紅酒行業(yè)脫穎而出，就要掌握一定的紅酒營銷技巧，今天小編就為大家分享一則紅酒營銷寶典策劃方案，希望能夠幫到大家！
市場分析：（了解市場情況，對產(chǎn)品的賣點，有什么吸引顧客，消費群體，銷量等進(jìn)行定位）
首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價位的，再次要學(xué)會如何品味紅 酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等 。其次國內(nèi)會喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國內(nèi)酒品，首先有保質(zhì)期，其次多數(shù)人不會儲藏紅酒，也沒有條件儲藏，另外因葡萄皮中的咁嚀酸會吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國人不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風(fēng)，或為近年宣傳的有益健康等原因。銷售紅酒，首先得會品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。
銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法）
專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨鐘的一種市場模式，以及是高 檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個地方可供參考：目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒 專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會議、禮品。
① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、 西餐廳作為銷售終端。 l
②團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng) 濟條件好的政府機構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。
③高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費用高，難度大，目前銷售比例 不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。
④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為 主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。
拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)）
可以通過人脈了解一些做紅酒終端市場的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷商， 現(xiàn)在進(jìn)口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質(zhì)量安全和品質(zhì)安全。可在這些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡 廳、西餐廳作為銷售終端。
可在自己的QQ空間，微博，附上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣傳工作，以此也可以拉攏對此有興趣的客人。
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